多數人一輩子不動產的交易經驗只有一次，而仲介卻是每天在演練買賣談判的流程
各位認為以這樣的等級，一般人贏的可能性有多高？
大部分的人都創造了雙贏，仲介與賣方贏，只有你輸的狀況
為何你會輸？因為你根本沒有談判過，如何能贏？
熟讀以下技巧之後，你會發現仲介的招數還真不輸八點檔
當仲介真的有點可惜，應該演戲比較適合
以下內容需要回復才能看到
當你看到一間喜歡的房子，你會詢問仲介開價，這時千萬不要掉入仲介只加二成的陷阱，謹記一定要以銀行估價作為出價的標準
仲介喜歡引導你喜歡就出個價，一旦你不小心出了價，他馬上要求收你的斡旋金，他的講法是收斡旋才有誠意去跟賣方議價，請注意還有另一種方法簽要約書，功能是一樣的，但你不用把錢放在別人身上
仲介本身很喜歡丟狀況，因為一般人可能連續劇看太多，很容易跟著情境走，所有接下來仲介會跑來告訴你，他天天為了你的案件去跟賣方坐到三更半夜，不過，屋主這邊也有一點放軟了，是不是你這邊也加一下，讓他更有力量去幫你喬價錢，事實上，小心仲介只是在做例行性的工作，因為拿回的案件，店東會先要求拉價錢，並未去接觸賣方
像這樣的動作，會做個幾次，直到你有意願加價時，他才開始跟賣方接觸
接下來，仲介可能會告訴你這樣的價錢買不到，因為有另一組客人出了更高的價錢，屋主還不肯賣，小心另一組客人有可能是由它們的同事所扮演
故事進入最高潮就是，你已經進入他的情境行銷，包含賣方也一起進入情境，因為仲介每一天幾乎都在案件經營的動作，一邊拉高價錢，一邊壓價錢，當然當中最重要就是他要保護他們的買方2%，賣方4%的獲利，有時其實你已經出到賣方要的價錢，但因為仲介費還不到雙方加起來6%，這時他還會演演苦肉計，告訴你這個案件經營這麼久，他的家庭都差一點破碎了，反正只要能成交他什麼都敢講，直到你心軟又加上去，完成他完整拿到6%的利潤
這就是仲介他們每一天的生活，不能怪他們，因為這是他們謀生的工具，只是希望你不是被操作的那個人就好了，因為人家也不偷不搶，誰叫你這麼容易入戲
在此先申明，不是每一位仲介都是如此，當然也有好的仲介，只是不演的真的很少
=============以上轉載自實踐家與夢想家房地論壇
心得:以上就是仲介所謂的佈局
越厲害的仲介佈局月是入戲
會讓你分不清楚是真是假
仲介業就是如此虛虛實實
2
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由於大家反應熱烈，所以加開續集
一般仲介為了讓買賣雙在過程不至於停滯不前，往往會製造很多的煙霧彈，企圖讓你進入他的故事情境，引導你出價或是加價
例如：他會跟你說，昨天你要想買的物件已經有一組客人出價比你高，但賣方還是沒有接受，是不是你這邊在加一點，請注意這時他的動作，是要引導你說有人加很高的價錢都還沒買到，暗示你就算加價多少都不一定買的到，這個動作會讓你進入迷失，因為通常聽到這樣的話，一般人會自作聰明加了一些價錢，只要，不要加到仲介所提那組客人的價錢之上就好，事實上你又中計了，因為那組客人又是他的同事，根本沒有買方啦
還有，他會跟你說，賣方這邊每天都去跟他泡茶議價，賣方這邊也很有誠意，降了一點價錢，不過賣方一直說，他們一直降，買方都沒有動作，這樣這沒有意思了，仲介在引導你，做人就是要互相嘛？所有你又中計了，又加了一點價錢，事實上他每天都是跟他的同事在泡茶，連屋主家的地址可能都還記不起來，意思就是他根本沒去啦！那他怎麼有辦法說得跟真的一樣！不用擔心，叔叔有練過嘛！
經濟不景氣，買氣冷到極點，這對仲介業績是壞事，但對行銷能力提昇是好事，因為愈難成交，愈是要更高的行銷技巧，你將會看到更多的戲碼，聰明的你，千萬記住，有句話慢慢說，"請把謄本交出來"，因為我們在談判上擁有主控權
心得:仲介最喜歡佈ㄧ個假買方
通常買賣房地產最煩的事
仲介到底有沒有買方，大概10個仲介都自己有買方
9個是假的只有1個是真的，真的的那個不是特別誠實
而是郝狗運剛好有人委託他代尋而已
3
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來到第三集，意思很明顯，就是仲介等級愈來愈高
我的心裡還是那句話"什麼時候了，還在演，真的不簡單"
各位看倌愈瞭解仲介，你才能知道以前的你，有多.......唉，不過沒關係
現在知道，再出手時也還來的及
一般民眾都有大頭病，喜歡聽好聽的話，例如這麼年輕就有辦法買房子，或是現在這麼疼老婆的男人真的不多，會買這裡你的投資眼光太精準了，以你的身份地位這裡的風格才配的上你，依這裡的的未來發展性投資這裡幾年後你就可以退休，突然你會發覺男人自尊作祟，感覺胸膛厚了三吋，走起路來輕飄飄，灌迷湯是仲介拿手絕活，如果你因此喝了迷湯，未來幾年你還沒退休，他就已經先退休了，因為他的退休基金都是你付的，請你買房子一定要冷靜，冷靜再冷靜，你是要買房子，不是來聽讚美的話，想想如果你不買的話，這些讚美的話還會存在嘛！
到了最後關頭，仲介會約買賣雙方碰面議價，原則上是價錢很接近，但是也有可能價錢還有點距離，仲介派出同事扮演賣方出來與你議價，有時還會故意談沒三句話就走人，別擔心，人一定都在附近等電話，接下來仲介會用電話安撫著賣方(他的同事)，你在旁邊看著他的對話，一愣一愣的，瞬間要讓你再加價展現一點點的誠意，你的想法是，人都已經來到這裡，時間都已經耗這麼久了，加一加算了，沒錯，仲介這是要等你這句話，因為他們什麼不多，時間最多，耐心不夠的夥伴，請注意，你的草率將造成你終身遺憾
講了這麼多，都遠不及親身參與課程，況且仲介的行銷手法也是日益精進，重點是你有在學嘛！
心得:仲介善用資訊不對稱
簡單的說就是見人說人話見鬼說鬼話
跟你簽委託時海枯石爛，簽完後不斷打擊信心
這就是仲介最常見的手法
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給我一個理由！為什麼要找仲介？
仲介朋友們~不喜歡就別看吧...
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你只要回答我一個問題
是誰規定？透過仲介買賣不動產過程中，
買方要付2%，賣方要付4%，是中華民國的憲法嘛！
不！這是仲介業之間的默契
我想講的是，那我為什麼要進入邏輯？
以前說是賣方市場，那幹嘛還要付4%的服務費
現在說是買方市場，那更沒有理由去付2%的佣金
賣個房子，看仲介演爛戲，
還要付4%服務費，這世間還有天理嘛！
買個房子，看仲介在哪裡操作辛苦度，
還要付2%佣金，簡直就是當民眾是盤子
沒有賣不出去的房子
只有找到不會賣的人～這是房仲業的經典廣告
不過！這年頭不會賣的人還真的很多
翻開報紙！看到仲介業的物件，老掉牙的噱頭與廣告詞
什麼屋主含淚賠售～現在是演那一齣八點檔？
什麼屋主忍痛割愛～既然如此喜歡留著好了！
什麼未來五鐵共購～是拿鐵，廢鐵，磁鐵，說帖還有大補帖嘛！
生意不好！真的是有原因的
當然也不是民眾變聰明了，銀行房貸變難了嘛！
還好貸款變難！不然的話！這樣的話術仲介照樣冒泡
因為民眾能夠取得的資訊管道真的太少了
我仔細算一下每一個物件的投報率，幾乎都低於10%以下
很難想像這樣的投報率民眾是在買辛酸的嘛！而且還要付仲介費
講了這麼多！也許很多的仲介業會不服氣
他們也有付出～像是開發物件，吊廣告牌，網路廣告等等
我要說得是～其實這些民眾都會做，只是沒有教他而已
舉個例子，開發物件
只要給我地址～我就能調出謄本，然後找到屋主
開發物件難嘛！沒有人教他吧！
就只因為如此1000萬的物件，買方就要付出20萬的代價
這個代價太昂貴且不值得
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