蓬勃發展的無店鋪直銷產業
直銷（Direct Selling）的正式名稱叫做多層次傳銷（multi-level marketing），是一種非常古老的商業配銷方式，商品的銷售通路係透過人際網絡來建立上下線組織結構，以一傳多，再由多傳多的傳銷模式來銷售商品。
此種行銷方式具備彈性、不受時間、空間限制。
1945年美國在加州成立的Nutrilite公司，是最先發展出這種同時進行產品銷售，和發展企業組織網的行銷模式，目前直銷業在全世界以將近百分之二十的速度快速成長，參與的人數也快速增加。
根據行政院公平會的定義，多層次傳銷乃指「就推廣式銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益而言。」直銷的定義中，可以看出兩個特點，一個是「面對面銷售」，另一個是「沒有固定的零售點」。
面對面銷售意謂兩個人面對面溝通，這種銷售特性與郵寄型錄、電話、電視行銷、直接回應廣告、網路行銷等方式不同。而「沒有固定的零售點」上，使其有別於一般具有零售點通路的銷售，因此可以說是一種無店鋪的零售方式。
而為了讓商品能夠順利傳銷，一般市面上的行銷通路賣場皆不進入，如果設置展示中心，也僅限於讓傳銷商購買商品。
1945年美國在加州成立的Nutrilite公司，是最先發展出這種同時進行產品銷售，和發展企業組織網的行銷模式，目前直銷業在全世界以將近百分之二十的速度快速成長，參與的人數也快速增加。
根據行政院公平會的定義，多層次傳銷乃指「就推廣式銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益而言。」直銷的定義中，可以看出兩個特點，一個是「面對面銷售」，另一個是「沒有固定的零售點」。
面對面銷售意謂兩個人面對面溝通，這種銷售特性與郵寄型錄、電話、電視行銷、直接回應廣告、網路行銷等方式不同。而「沒有固定的零售點」上，使其有別於一般具有零售點通路的銷售，因此可以說是一種無店鋪的零售方式。
而為了讓商品能夠順利傳銷，一般市面上的行銷通路賣場皆不進入，如果設置展示中心，也僅限於讓傳銷商購買商品。
傳銷的鐵律就是，在市面上買不到。
變質的多層次傳銷
就直銷的多層次傳銷制度而言，其多層制度的設計與執行必須非常小心，因為稍一不慎就會成為獵人頭斂財的老鼠會，或稱為非法的金字塔銷售術，以滾雪球的方式，專門找人入會來賺取利潤。
變質的多層次傳銷
就直銷的多層次傳銷制度而言，其多層制度的設計與執行必須非常小心，因為稍一不慎就會成為獵人頭斂財的老鼠會，或稱為非法的金字塔銷售術，以滾雪球的方式，專門找人入會來賺取利潤。
也因為過去國內外有許多多層次傳銷變成變質傳銷，許多參加直銷的人成為最後的老鼠，血本無歸。
例如1964年美國就曾發生假日魔法公司（Holiday Magic Inc.）以獵人頭手法經營而導致萬人受害情事；日本於1970年也曾發生「天下一家會」的違法吸金，波及四十三萬人次；1980年台灣發生台加事件與1997年的雙軌制風波，都算是變質傳銷，因此各國皆對多層次傳銷進行法律規範，也發展出良幣驅逐劣幣的現象，真正以老鼠會型態存在的多層次傳銷近乎絕跡。
例如1964年美國就曾發生假日魔法公司（Holiday Magic Inc.）以獵人頭手法經營而導致萬人受害情事；日本於1970年也曾發生「天下一家會」的違法吸金，波及四十三萬人次；1980年台灣發生台加事件與1997年的雙軌制風波，都算是變質傳銷，因此各國皆對多層次傳銷進行法律規範，也發展出良幣驅逐劣幣的現象，真正以老鼠會型態存在的多層次傳銷近乎絕跡。
教會容易成為直銷的通路
由於直銷的銷售通路以建立在人際關係之上為主，因此參與直銷商品銷售的人在初期階段所能積極吸收的對象，不外是所認識的親友、同學、同事。
對於信徒而言，教會中的教友就成了最容易取得，最為現成的行銷對象，進而也讓教會容易成為直銷的溫床。
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【直不直銷】知名傳直銷品牌與我的孽緣
約莫四、五年前，某位不太熟的大學同學在畢業後與我連繫，問我要不要聽一場講座，聽說可以讓我增加額外收入。
由於和這位同學不熟，且他在班上的風評也不太好，當時就沒去理會，反而是心血來潮寫下了「【詐騙】在家工作系統的真面目」(註1)這篇為本部落格帶來高流量的文章。
從此以後，我還真的為自己增加了蠅頭小利般的Google AdSense廣告收入。
對於在家工作系統這個東西，雖然了解有限，但好奇心無限。
好奇心是人類進步的動力，也是讓這個部落格能繼續經營下去的動力。
在家工作系統明顯是一種用直銷制度在經營的商業模式，於是我記錄下曾經與幾個知名的直銷品牌接觸的經驗與認識這些品牌的契機。
《居家生活/保健/美容》實體商品
1.安*A--way
「先別說這個了，你有聽過安*嗎？」
在這個年代要說沒聽過安*還真的是不容易，*麗是很早期就開始建立直銷模式的大公司，專門販售保健食品、居家生活用品。
安*人總是熱愛聚集在各大便利商店或咖啡店，一同分享人生過得有多麼順遂，或是出國旅遊多麼快樂等正向能量。
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【直不直銷】知名傳直銷品牌與我的孽緣
約莫四、五年前，某位不太熟的大學同學在畢業後與我連繫，問我要不要聽一場講座，聽說可以讓我增加額外收入。
由於和這位同學不熟，且他在班上的風評也不太好，當時就沒去理會，反而是心血來潮寫下了「【詐騙】在家工作系統的真面目」(註1)這篇為本部落格帶來高流量的文章。
從此以後，我還真的為自己增加了蠅頭小利般的Google AdSense廣告收入。
對於在家工作系統這個東西，雖然了解有限，但好奇心無限。
好奇心是人類進步的動力，也是讓這個部落格能繼續經營下去的動力。
在家工作系統明顯是一種用直銷制度在經營的商業模式，於是我記錄下曾經與幾個知名的直銷品牌接觸的經驗與認識這些品牌的契機。
《居家生活/保健/美容》實體商品
1.安*A--way
「先別說這個了，你有聽過安*嗎？」
在這個年代要說沒聽過安*還真的是不容易，*麗是很早期就開始建立直銷模式的大公司，專門販售保健食品、居家生活用品。
安*人總是熱愛聚集在各大便利商店或咖啡店，一同分享人生過得有多麼順遂，或是出國旅遊多麼快樂等正向能量。
之前在便利商店裡偷聽他們聚會聊天，也分次記錄下偷聽過程。(註2)
以前做問卷調查面訪員時，曾遇到過一位*麗人，他們每週有一兩天，會以健康、養生名目開讀書會，探討如何讓自己過得更好，當然她也熱情邀請過我有空可以去聽聽看，但我實在對於和一群婆婆媽媽或大學生聊健康養生實在沒興趣。
幾次拒絕後，發現我不是她的目標客層，便沒有繼續連絡。
以前做問卷調查面訪員時，曾遇到過一位*麗人，他們每週有一兩天，會以健康、養生名目開讀書會，探討如何讓自己過得更好，當然她也熱情邀請過我有空可以去聽聽看，但我實在對於和一群婆婆媽媽或大學生聊健康養生實在沒興趣。
幾次拒絕後，發現我不是她的目標客層，便沒有繼續連絡。
不把時間浪費在不相信的人身上，這是直銷人的真理啊！
2.*新N***SKI*
曾經在台中勤美誠品翻書的時候，遇到一個奇怪的女子搭訕，先是聊我手上正在翻的書，並問我對於這本書有什麼想法，或是有推薦她看哪些書對人生會有幫助。
我內心想著，像妳這樣搭訕陌生人就想從中得到人生真理還真他媽的有夠可笑，還不如去蘋果樹或菩提樹下打盹，看有沒有機會發現地心引力或得道成佛。
經過一段沒有共鳴的閒聊後，她還希望能夠留下我的聯絡方式。
由於該名女子長相不夠貌美，且話不投機，想當然爾，我拒絕了她的要求。
也曾在勤美誠品1F側門口遇到許多人希望幫忙填寫問卷，曾為面訪員的我第一次也很熱心的填寫了，但問卷最後需要留下聯絡方式，且發現不是學術單位的研究問卷，討厭收到廣告簡訊的我又拒絕了。
後來在網路上查詢，才知道原來這些人大多是NU S*IN的直銷商，透過與陌生人閒聊開發新客戶，有不少網友都有被騷擾過的經驗分享。
丹‧艾瑞利的書《誰說人是誠實的！》提到，道德規範能夠約束人們的說謊及欺騙行為，下次你在勤美誠品翻書時，又有不明人士接近你攀談，請拿起《誰說人是誠實的！》這本書，並請他將手按壓在上，說「接下來我要說的話句句屬實，如有任何一句謊言，我將放棄身為人的尊嚴與榮譽。」
或許他就不會打擾你了。
3.克**娜C*LIT*NA
高中時期的我，也因為人生和課業壓力導致臉部內分泌失調，某次放學到圖書館念完書後，走路回家的路上遇到兩位大姐搭訕。
兩位姐姐問我想不想治好臉上的青春痘？雖然心裡覺得她們問的問題有點愚蠢，但還是跟著她們一步一步走向某間看似小娘娘的小店。
這間美容護膚的小店名叫「克**娜」，進到店裡，美容師阿姨請我躺下，幫我試做了一套臉部保養，一邊跟我說持續使用這些保養品很快就能治好我的青春痘問題，她滔滔不絕的講個不停，我實在無法確定她的口水是否也是他們的美容保養品，過程中應該也抹了不少在我臉上。
保養結束以後，我才發現這家店原來不是做黑的，且熱心的阿姨希望我之後能夠常常來保養，但價格相當不便宜。
年幼無知的小鮮肉我回到家後，跟媽媽說我想再去克**娜治療，報價以後就被我媽打槍了。
長大後有了金錢觀念後，才知道當初路上遇到的那兩位大姐其實內心是出於少部分的善意，和大部分的利益薰心，才邀請小鮮肉我去做臉部保養。
4.賀*芙He*ba*ife
以前親戚有做過安麗和賀*芙，印象中賀*芙是賣一些瘦身相關的保健食品，但親戚很久之前就沒做了，所以近年也很少再聽到這個品牌。
多年後的最近2015/5/20新聞，讓我又重新看見賀*芙這個直銷品牌。
2.*新N***SKI*
曾經在台中勤美誠品翻書的時候，遇到一個奇怪的女子搭訕，先是聊我手上正在翻的書，並問我對於這本書有什麼想法，或是有推薦她看哪些書對人生會有幫助。
我內心想著，像妳這樣搭訕陌生人就想從中得到人生真理還真他媽的有夠可笑，還不如去蘋果樹或菩提樹下打盹，看有沒有機會發現地心引力或得道成佛。
經過一段沒有共鳴的閒聊後，她還希望能夠留下我的聯絡方式。
由於該名女子長相不夠貌美，且話不投機，想當然爾，我拒絕了她的要求。
也曾在勤美誠品1F側門口遇到許多人希望幫忙填寫問卷，曾為面訪員的我第一次也很熱心的填寫了，但問卷最後需要留下聯絡方式，且發現不是學術單位的研究問卷，討厭收到廣告簡訊的我又拒絕了。
後來在網路上查詢，才知道原來這些人大多是NU S*IN的直銷商，透過與陌生人閒聊開發新客戶，有不少網友都有被騷擾過的經驗分享。
丹‧艾瑞利的書《誰說人是誠實的！》提到，道德規範能夠約束人們的說謊及欺騙行為，下次你在勤美誠品翻書時，又有不明人士接近你攀談，請拿起《誰說人是誠實的！》這本書，並請他將手按壓在上，說「接下來我要說的話句句屬實，如有任何一句謊言，我將放棄身為人的尊嚴與榮譽。」
或許他就不會打擾你了。
3.克**娜C*LIT*NA
高中時期的我，也因為人生和課業壓力導致臉部內分泌失調，某次放學到圖書館念完書後，走路回家的路上遇到兩位大姐搭訕。
兩位姐姐問我想不想治好臉上的青春痘？雖然心裡覺得她們問的問題有點愚蠢，但還是跟著她們一步一步走向某間看似小娘娘的小店。
這間美容護膚的小店名叫「克**娜」，進到店裡，美容師阿姨請我躺下，幫我試做了一套臉部保養，一邊跟我說持續使用這些保養品很快就能治好我的青春痘問題，她滔滔不絕的講個不停，我實在無法確定她的口水是否也是他們的美容保養品，過程中應該也抹了不少在我臉上。
保養結束以後，我才發現這家店原來不是做黑的，且熱心的阿姨希望我之後能夠常常來保養，但價格相當不便宜。
年幼無知的小鮮肉我回到家後，跟媽媽說我想再去克**娜治療，報價以後就被我媽打槍了。
長大後有了金錢觀念後，才知道當初路上遇到的那兩位大姐其實內心是出於少部分的善意，和大部分的利益薰心，才邀請小鮮肉我去做臉部保養。
4.賀*芙He*ba*ife
以前親戚有做過安麗和賀*芙，印象中賀*芙是賣一些瘦身相關的保健食品，但親戚很久之前就沒做了，所以近年也很少再聽到這個品牌。
多年後的最近2015/5/20新聞，讓我又重新看見賀*芙這個直銷品牌。
《產品害人過敏 賀寶芙判賠55萬》 http://news.ltn.com.tw/news/focus/paper/881916
5.美*家Me*aleuca
以前對這個品牌完全沒有印象，但最近2015/5/24的新聞，除了讓我了解到原來還有這個直銷品牌之外，更重要的是，台灣的菜籃族絕對不是直銷公司想得那麼簡單！
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直銷的宣傳-優點面
直銷制勝法典秘笈之十
有人說在直銷業中，成功=80%的人際關係+20%個人能力，這話頗有道理。對於直銷企業來說，如何處理好企業內部關係、股東之間關係、會員之間的關係是經營成功的關鍵所在。
對於直銷從業人員來說，你和上級領導人以及事業夥伴的關係，是事業的生命線和事業發展的原動力。在人際交往、交流過程中要學會理解，懂得合作，並且具備較強的說服與達成共識的能力。
在團隊建設中，為了建立積極、健康、緊密的人際關係，應該設定以下十大目標。
1、 改變自己、適應團隊，率先垂範、影響他人。
直銷採用複制的原則，不要千方百計地搞出什麼新花樣，不要創新，只要復制，更不要試圖改變任何人的缺點，而要充分發揮每個人的優點。
1、 改變自己、適應團隊，率先垂範、影響他人。
直銷採用複制的原則，不要千方百計地搞出什麼新花樣，不要創新，只要復制，更不要試圖改變任何人的缺點，而要充分發揮每個人的優點。
風的方向是不可改變的，但是自己可以改變面對的方向，這就可以變逆風為順風，就可以藉力、使力、不費力。
要處好這個關係就要做到凡事率先垂範，作在前說在後用實際行動來影響他人。
2、 關心他人體貼入微，噓寒問暖勝過自己。
建立良好人際關係的第一法寶，就是關心別人，這不僅表現在發展事業上，也表現在日常生活中，凡事先想到自己的團隊和自己的事業夥伴，從生活上、家庭上、工作上先團隊之憂而憂，特別是再團隊中的伙伴業績出現下滑時，更要及時幫助分析和會診找出問題，及時幫組制定和落實解決方案。
3、 沒有成功的個人，只有成功的態度，團隊利益高於其它。
直銷有一個不成文的規則，就是沒有成功的個人，也就是說一個人單獨是不能成功的，只有團隊成功個人才能最後成功，如果以自我為圓心，以個人利益為半徑畫圈，畫不大；以團隊為圓心，以眾人利益為半徑畫圈可畫得無限大，最後你是最大的贏家。
4、 寬以待人嚴於律已，容許容忍他人犯錯誤。
直銷隊伍是一支各路人馬齊聚、參差不齊的大軍，因為家庭和後天接受的教育、文化、民族等背景不同，有些事業夥伴出現這樣那樣的錯誤是很正常的，一定要容許和容忍他們，對他們要有愛心加上耐心，要有付出和尊重和友善。
5、 推崇忠誠自己的事業，樹立優秀的人格魅力。
推崇能獲得力量，推崇能加快新人成長，推崇能改變落後局面，推崇是直銷一個特別的規律；每一個進入直銷行業的朋友都要有推崇心態，推崇你的開門人，是他把你帶進這個行業，是他給了你一個機會，還要推崇公司給你一個創業的平臺，給你提供了一個好的產品。
2、 關心他人體貼入微，噓寒問暖勝過自己。
建立良好人際關係的第一法寶，就是關心別人，這不僅表現在發展事業上，也表現在日常生活中，凡事先想到自己的團隊和自己的事業夥伴，從生活上、家庭上、工作上先團隊之憂而憂，特別是再團隊中的伙伴業績出現下滑時，更要及時幫助分析和會診找出問題，及時幫組制定和落實解決方案。
3、 沒有成功的個人，只有成功的態度，團隊利益高於其它。
直銷有一個不成文的規則，就是沒有成功的個人，也就是說一個人單獨是不能成功的，只有團隊成功個人才能最後成功，如果以自我為圓心，以個人利益為半徑畫圈，畫不大；以團隊為圓心，以眾人利益為半徑畫圈可畫得無限大，最後你是最大的贏家。
4、 寬以待人嚴於律已，容許容忍他人犯錯誤。
直銷隊伍是一支各路人馬齊聚、參差不齊的大軍，因為家庭和後天接受的教育、文化、民族等背景不同，有些事業夥伴出現這樣那樣的錯誤是很正常的，一定要容許和容忍他們，對他們要有愛心加上耐心，要有付出和尊重和友善。
5、 推崇忠誠自己的事業，樹立優秀的人格魅力。
推崇能獲得力量，推崇能加快新人成長，推崇能改變落後局面，推崇是直銷一個特別的規律；每一個進入直銷行業的朋友都要有推崇心態，推崇你的開門人，是他把你帶進這個行業，是他給了你一個機會，還要推崇公司給你一個創業的平臺，給你提供了一個好的產品。
推崇別人也是提高自己。
6、 良好的溝通協調，必有良好的人際關係。
溝通是人際關係的第一良方，大千世界光怪陸離，三教九流千人千面，沒有完全相同的兩個人，每個人有不同的想法，出現這樣那樣的問題是完全正常的，關鍵在於溝通，要良好地、有效地溝通和協調，求同存異，為了一個共同的目標全力齊心共同努力這是成功的保證。
7、 消極負面不傳遞，好人新事多激揚。
直銷這個行業經常謠言四起，每個公司再發展過程中都在所難免，只有正確地面對，不要被消極的思想和言論瘟疫傷害，就是不要傳播、不要好奇、不要參與、更不要相信。
6、 良好的溝通協調，必有良好的人際關係。
溝通是人際關係的第一良方，大千世界光怪陸離，三教九流千人千面，沒有完全相同的兩個人，每個人有不同的想法，出現這樣那樣的問題是完全正常的，關鍵在於溝通，要良好地、有效地溝通和協調，求同存異，為了一個共同的目標全力齊心共同努力這是成功的保證。
7、 消極負面不傳遞，好人新事多激揚。
直銷這個行業經常謠言四起，每個公司再發展過程中都在所難免，只有正確地面對，不要被消極的思想和言論瘟疫傷害，就是不要傳播、不要好奇、不要參與、更不要相信。
我們常說太陽一出大霧自散，不管風吹浪打我自閑庭漫步。
你要將積極的思想和信念向下、往旁傳遞，將消極的負面的東西向上報告，反饋給你的上級領導。
8、 換位思考設身想，善於傾聽的傾訴。
面對問題，要從三個不同角度思考，首先是對方的角度，其次是問題本身的對與錯，最後才是自己的認識。
8、 換位思考設身想，善於傾聽的傾訴。
面對問題，要從三個不同角度思考，首先是對方的角度，其次是問題本身的對與錯，最後才是自己的認識。
要時時準備傾聽事業夥伴的傾訴，認真傾聽比向對方說教往往效果更佳。
溝通中聽佔50%，問佔25%，答佔25%。
9、 讚美激勵創大業，不斷造夢新高度。
直銷是需要激情的創業，沒有激情就不能成功，要保持旺盛的激情，就要鼓勵讚美，這是人際關係的第一通行證；激勵是團隊動勢的最好的加油站，是個人活力的內在基礎。
9、 讚美激勵創大業，不斷造夢新高度。
直銷是需要激情的創業，沒有激情就不能成功，要保持旺盛的激情，就要鼓勵讚美，這是人際關係的第一通行證；激勵是團隊動勢的最好的加油站，是個人活力的內在基礎。
只有讓更多的人永遠保持美夢和不成功就不罷休的激情，才能真正夢想成真。
夢想的力量是無窮的，激情與夢想是不可分割的，你應是造夢大師又是激情的釋放者傳播者。
10、 尊重他人、群策群力，永懷感恩、天長地久。
讓每一個人都感到他是非常重要的。
10、 尊重他人、群策群力，永懷感恩、天長地久。
讓每一個人都感到他是非常重要的。
二十世紀英雄獨領風騷，二十一世紀團隊戰無不勝。
依靠團隊方可使你夢想成真。
所以應該常懷感恩之心——感謝你的團隊，感謝你的伙伴，感謝公司提供的平臺，感謝你的家人，感謝支持鼓勵和幫助過你的一切人。
作者：泉聖
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不良直銷(多層次傳銷)的十大謊言
(資料來源：yahoo知識＋)
謊言一：直銷傳銷提供比傳統的商業模式更好的機會賺取鉅額的金錢。
事實：幾乎對所有投入直銷傳銷的人而言，參與直銷傳銷計畫都有不好的財務結果，只有少於1%的人勉強能獲利，而能有相當獲利的人比例更低。
謊言二：經由人際關係網路銷售是最流行與有效的銷售方式，消費者喜歡直銷傳銷的一對一經驗。
事實：個人零售已經過時，更不是未來的趨勢，網際網路才是未來趨勢。
作者：泉聖
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不良直銷(多層次傳銷)的十大謊言
(資料來源：yahoo知識＋)
謊言一：直銷傳銷提供比傳統的商業模式更好的機會賺取鉅額的金錢。
事實：幾乎對所有投入直銷傳銷的人而言，參與直銷傳銷計畫都有不好的財務結果，只有少於1%的人勉強能獲利，而能有相當獲利的人比例更低。
謊言二：經由人際關係網路銷售是最流行與有效的銷售方式，消費者喜歡直銷傳銷的一對一經驗。
事實：個人零售已經過時，更不是未來的趨勢，網際網路才是未來趨勢。
向朋友直接購買商品，往往讓消費者選擇變少，價格偏高，購買不方便，又和朋友有令人不習慣的商業關係。
事實上，直銷傳銷靠的是不斷重複販賣一種可能賺錢的契約給下一個經銷商。
謊言三：未來所有零售商品都會以直銷方式販售，零售商與百貨公司都會被直銷傳銷打敗而消失。
事實：直銷傳銷的祇佔所有零售量的不到1%，和正常零售量根本無法比較，而且這些銷量中，大半還是新會員加入時必須購買的額度。
謊言三：未來所有零售商品都會以直銷方式販售，零售商與百貨公司都會被直銷傳銷打敗而消失。
事實：直銷傳銷的祇佔所有零售量的不到1%，和正常零售量根本無法比較，而且這些銷量中，大半還是新會員加入時必須購買的額度。
買產品的人多是為了買一個致富的彩票，除了你自己的銷售努力還有你下線的銷售努力，可以讓你致富。
合法的直銷傳銷業就像合法的賭博業，只是你的勝率比賭博還低一點。
投資股市也很像賭博，不過你的勝率可能高一點。
謊言四：直銷傳銷將給你幸福快樂的人生，讓你可以成就所有你想完成的事。
事實：在直銷傳銷的招募會議中展示的往往是物質主義的極致，財富前100 大公司的職員前景可能都比不上直銷傳銷所描繪的財富與奢華。
謊言四：直銷傳銷將給你幸福快樂的人生，讓你可以成就所有你想完成的事。
事實：在直銷傳銷的招募會議中展示的往往是物質主義的極致，財富前100 大公司的職員前景可能都比不上直銷傳銷所描繪的財富與奢華。
但是這和一般人希望的幸福其實是衝突的，一般人多半只想在自己有天份與興趣的項目上獲得成就感。
謊言五：直銷傳銷是神聖的運動。
事實：用貧窮感與心想事成的精神力來推廣直銷，把直銷傳銷比喻成傳教，甚至將銷售團隊自稱為團契，是對宗教的曲解，那些將希望與夢想建築在財富上的人，完全搞錯了宗教的意義。
謊言五：直銷傳銷是神聖的運動。
事實：用貧窮感與心想事成的精神力來推廣直銷，把直銷傳銷比喻成傳教，甚至將銷售團隊自稱為團契，是對宗教的曲解，那些將希望與夢想建築在財富上的人，完全搞錯了宗教的意義。
直銷傳銷團體所提供的歸屬感與支援，都是完全建立在購買的基礎之上，一旦你不再購買與招募新人，這個團體就什麼也沒了。
謊言六：直銷傳銷很容易成功，你的親人與朋友是最自然的下線，他們將是你一生的顧客。
事實：想在家族與友情中獲取上商業利益，往往是不智的，直銷傳銷的出現，對社區與個人的生活都有很不好的影響，人就是不喜歡因情份的關係而買東西。
謊言六：直銷傳銷很容易成功，你的親人與朋友是最自然的下線，他們將是你一生的顧客。
事實：想在家族與友情中獲取上商業利益，往往是不智的，直銷傳銷的出現，對社區與個人的生活都有很不好的影響，人就是不喜歡因情份的關係而買東西。
想利用社交關係來獲利，往往會毀了你的社交生活。
這我也在顧問的業務推廣上，發現有類似的現象，我的付費諮詢顧客，多來自家族與朋友圈之外。
謊言七：你可以利用閒暇時間做直銷傳銷，它提供彈性與自由，每週幾小時就能賺得不錯的兼差收入，並且收入可能成長到可以辭去原本的工作，獲得財務自由。
事實：想從直銷傳銷賺錢需要投入很多時間，更需要人際關係技巧與堅持的毅力。
謊言七：你可以利用閒暇時間做直銷傳銷，它提供彈性與自由，每週幾小時就能賺得不錯的兼差收入，並且收入可能成長到可以辭去原本的工作，獲得財務自由。
事實：想從直銷傳銷賺錢需要投入很多時間，更需要人際關係技巧與堅持的毅力。
此外，直銷傳銷模式比一般工作入侵更多你的生活與時間，每個人都可能是下線，每分鐘都在行銷。
直銷傳銷模式以能幫助你財務獨立、財務自由為誘因，結果剛好相反，很多直銷人之所以如此沉迷與依賴直銷傳銷，是因為他們已經失去了所有其他正常的社交關係，只剩下直銷傳銷關係，讓他們對僅存的直銷傳銷關係，變得更為依賴。
這是病態的人生，而非幸福的人生。
謊言八：直銷傳銷是個正向積極、彼此支援的新商業模式，直銷傳銷模式彰顯了人道精神與個人自由。
事實：直銷傳銷的推廣者，往往是利用恐懼來招募新人，強調企業的冷酷無情，為別人工作是多麼的了無希望，其他工作都不能提供未來無限的收入，直銷傳銷被形容成你最後唯一快速輕鬆致富成功的機會。
謊言八：直銷傳銷是個正向積極、彼此支援的新商業模式，直銷傳銷模式彰顯了人道精神與個人自由。
事實：直銷傳銷的推廣者，往往是利用恐懼來招募新人，強調企業的冷酷無情，為別人工作是多麼的了無希望，其他工作都不能提供未來無限的收入，直銷傳銷被形容成你最後唯一快速輕鬆致富成功的機會。
一個好的商業模式不該是需要憑藉預測別人的失敗與警告別人來招募。
謊言九：直銷傳銷是擁有自己的事業最好的方式，讓你達到財富自由。
事實：參加直銷傳銷不是擁有自己的事業，創建直銷公司才是，多數參加直銷者，不能自由銷售其他公司的商品，而且公司可以很容易地中止參加直銷者的資格，下線也可能被無預警移除，參加直銷者必須嚴格遵守公司經營規則，只能複製公司設定的模式，既不獨立也不自由，參加直銷者不算是事業主，只是參與簽署複雜合約的一方，而且對這份合約，參加直銷者沒有任何置啄與修改的控制權利。
謊言十：直銷傳銷不是老鼠會(pyramid scheme)，而是真的有銷售商品。
事實：有銷售商品並不表示就一定不是老鼠會騙局，在美國的法律，區分老鼠會詐欺與合法的直銷傳銷行為，是需要法院判決的。
謊言九：直銷傳銷是擁有自己的事業最好的方式，讓你達到財富自由。
事實：參加直銷傳銷不是擁有自己的事業，創建直銷公司才是，多數參加直銷者，不能自由銷售其他公司的商品，而且公司可以很容易地中止參加直銷者的資格，下線也可能被無預警移除，參加直銷者必須嚴格遵守公司經營規則，只能複製公司設定的模式，既不獨立也不自由，參加直銷者不算是事業主，只是參與簽署複雜合約的一方，而且對這份合約，參加直銷者沒有任何置啄與修改的控制權利。
謊言十：直銷傳銷不是老鼠會(pyramid scheme)，而是真的有銷售商品。
事實：有銷售商品並不表示就一定不是老鼠會騙局，在美國的法律，區分老鼠會詐欺與合法的直銷傳銷行為，是需要法院判決的。
而多數目前存在的直銷傳銷公司並不表示就一定合法，只是尚未被起訴與接受法院判決過。
目前美國法院判決的原則是要有70%以上的商品銷售是賣給非經銷商的最終顧客，才是合法的直銷傳銷行為。
而多數直銷傳銷公司只有18%的商品銷售是賣給非經銷商。
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小心老鼠會（金字塔詐騙）
金字塔型詐騙（Pyramid Scheme）是一種典型的騙術，在國內又別稱老鼠會，英文又有別稱叫做ＭＬＭ（多層次傳銷）。
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小心老鼠會（金字塔詐騙）
金字塔型詐騙（Pyramid Scheme）是一種典型的騙術，在國內又別稱老鼠會，英文又有別稱叫做ＭＬＭ（多層次傳銷）。
這在國內外都是一種方興未艾，代有人出的詐騙手法。
販賣的手段先不說，產品可說包羅萬象，從食品用品，金融商品，錢財（跟互助會），各種個人商品，藥品補品，甚至國外還有人賣「勵志講座」，只要想得到的，都有人搞。
前陣子我看到中學時代好友在貼一則臉書的分享，是某「世界冒險」旅遊業公司推出的計畫，就是教人先繳年費，然後就可以用很便宜的代價到處去玩。
前陣子我看到中學時代好友在貼一則臉書的分享，是某「世界冒險」旅遊業公司推出的計畫，就是教人先繳年費，然後就可以用很便宜的代價到處去玩。
我看了這則貼文後，心中就覺得怪怪的，立馬去網路找這家公司的資訊，發現這公司根本就是一個金字塔型詐騙，利用吸收下線的方法賺取會費，可是推出的服務（低廉旅遊）卻是到處漏洞的陽春級旅遊，連我這個不開旅行社的人上網去買個人（還非團購）的旅行都比較便宜且大碗。
心中感觸之下決定寫這篇，和大家分享我對於這類詐騙的心得，和提醒大家重視。
本篇分成四大部分：金字塔詐騙的經營方式（和獲利來源），金字塔詐騙的慣用手法，金字塔詐騙對受害者帶來的傷害，以及如何分辨是否為金字塔型詐騙。
先聲明在此，本文內所提到的公司名稱已經打上馬賽克，請勿對號入座。
本篇分成四大部分：金字塔詐騙的經營方式（和獲利來源），金字塔詐騙的慣用手法，金字塔詐騙對受害者帶來的傷害，以及如何分辨是否為金字塔型詐騙。
先聲明在此，本文內所提到的公司名稱已經打上馬賽克，請勿對號入座。
而且我並不是針對某些公司，而是這種行銷手法。
再者，有些公司本身不會做這些事情（至少不會公開做），但是它們旗下的人員卻常常這樣做，不管公司知情或不知情，總之那不是我的問題，自己把公司管好，把人管好，別人自然不會抓你小辮子。
一、經營方式和獲利來源：
金字塔型的詐騙，它的經營結構很簡單：
一、經營方式和獲利來源：
金字塔型的詐騙，它的經營結構很簡單：
一個核心的中央辦公室（包含創辦者和他的親信），下設兩大重要部門（核心生意部門和訓練部門）。
底下就是區域的總管，地區性的大盤商，和無數的中下游「下線」。
核心生意部門，就是這家公司主要的經營項目。
核心生意部門，就是這家公司主要的經營項目。
如果賣產品，就是一個控制生產，進出貨的單位。
看他賣的東西大小和規模，可以很大也可以只有兩三個人搞定。
訓練部門，通常不是直接訓練，而是產生許多訓練用的資料和標準程序，作為各級下線訓練更下線的人使用。
它的獲利來源有幾個：
Ａ：入會費和年費：
訓練部門，通常不是直接訓練，而是產生許多訓練用的資料和標準程序，作為各級下線訓練更下線的人使用。
它的獲利來源有幾個：
Ａ：入會費和年費：
這是一定有的，以各種型態出現，有些是先交入會費然後按年繳納會費；
有些會要求先買一批產品然後定時要再採購特定數量。
Ｂ：不法利潤：
商品或服務以超過外面賣價的價錢賣給會員，或是會員付的價錢本來是要買有價值的產品，卻以劣等產品或服務取代。
我們必須要了解商業的性質。
我們必須要了解商業的性質。
基本上品質好，利潤高的產品，都會藉由一般管道（店面，商家，代理商，網路商等）銷售，銷售結果攤在陽光下，消費者有比較，有選擇，可以得到完善保障，而且不怕被詐騙。
品質差，沒有品牌，或是根本騙人的產品，才會使用隱私的，見不得人的，偷偷摸摸的方式行銷。
這當中當然有例外，但是只要是合理的利潤合理的產品，絕大多數都不會選擇這樣傳銷的方式進行！
一方面銷售端的品質有疑問，另一方面也無法做妥善的售後服務。
也因此，多層次傳銷的商品即使是你的親生父母兄弟姐妹賣給你，都必須要先打一個大問號。不可不察！
總而言之，金字塔型老鼠會的經營方法就是，由一少部分人推廣一個看似很了不起的商品和服務，但是要入會才能享用，然後大量吸收會員，賺取會費，並以種種手法推銷劣質產品或超價銷售的產品。
二、慣用手法：
金字塔型詐騙慣用的幾種手法，我簡單介紹如下：
Ａ：洗腦
總而言之，金字塔型老鼠會的經營方法就是，由一少部分人推廣一個看似很了不起的商品和服務，但是要入會才能享用，然後大量吸收會員，賺取會費，並以種種手法推銷劣質產品或超價銷售的產品。
二、慣用手法：
金字塔型詐騙慣用的幾種手法，我簡單介紹如下：
Ａ：洗腦
最常見的洗腦方法就是所謂的「潛能開發課程」，很多的金字塔型詐騙，都是「免費」讓人參加各種各樣的潛力開發課程，或者美其名曰「會員訓練」
這種課程的主要內容就是：
1.用一種常見的感性手法，特別凸顯每個參加者的弱點，尤其是利用內建的樁腳，不斷的刺激參與者，讓參與者感到虛弱與無助；
2.然後派出一些看起來充滿自信（與台下參與者截然不同）的演說者，傳達「你也可以從失敗站起」的訊息；
3.最後灌輸「為了要成功必須不計代價」「達成公司和上線所給之目標為人生第一要務」等思想。
國內有很多多層次傳銷公司，銷售範圍包括傳呼機，靈骨塔，停車位，手機電話，百科全書，食品補品等，都是以「儲備幹部」名義登廣告。
我剛出社會時也本著好奇心去參加，
這種公司都會要求先進行二至五天的「職前訓練」，不支薪，但是免費給應徵者「潛能開發課程」，流程就像是上述一般，內容有很多小遊戲，像是用一張紙幣切斷筷子，或者用手指戳破椰子，這種利用簡單物理原理製造「只要有心什麼都可以突破」的假象，促使學員死心塌地的變成傳銷的一份子。
洗腦的招數層出不窮，但是這種集體式的催眠洗腦，是最常見也最惡劣的一種方法。
Ｂ：專家說...
這種公司都會要求先進行二至五天的「職前訓練」，不支薪，但是免費給應徵者「潛能開發課程」，流程就像是上述一般，內容有很多小遊戲，像是用一張紙幣切斷筷子，或者用手指戳破椰子，這種利用簡單物理原理製造「只要有心什麼都可以突破」的假象，促使學員死心塌地的變成傳銷的一份子。
洗腦的招數層出不窮，但是這種集體式的催眠洗腦，是最常見也最惡劣的一種方法。
Ｂ：專家說...
金字塔詐騙集團慣用「專家說」做為說服的工具。專家說的卻大有學問。
據我的經驗，直銷和金字塔型詐騙裡面的專家說，只有一成左右的可信度，其他九成包括：
1.濫用研究數據：
1.濫用研究數據：
把沒有結論或是尚需研究的數據，當作說服工具。
這在各種食品和補品產品中特別流行，比方說某個「新皮膚」公司，某個「草藥生命」公司，都很喜歡使用這種似是而非的手法。
2.扭曲專家的話：
有些時候斷章取義，把一兩個專家在一兩篇微不足道的研究當中，講的毫不起眼的兩句話拿出來當作「鐵證」。
3.拉專家入夥：
3.拉專家入夥：
有些專家根本就是創始的投資人，也就是詐騙集團的一部分，其言論當然無法令人相信。
4.過期的專家：
4.過期的專家：
有些集團，像是最近「新皮膚」公司在中國地區的案例，它們重金聘了一些專家，為其代言；但是當專家發現被利用，脫離該公司後，該公司還不斷的使用專家的名義去做不實宣傳。
5.瞎掰的專家：
5.瞎掰的專家：
根本就是造假。我舉一個造假的例子，是「新皮膚」公司（也許是非官方的，但是卻是區域性的）最近被我找到的（當然應該也有很多其他人找到，不是我一個人的獨見）造假：
「新皮膚」公司的許多業務在幾個月前貼的文章，號稱D&B（鄧白氏）將「新皮膚」認證為5A1的信用評等，並且寫了許多「5A1」有多麼珍貴，
內涵意有多麼深遠（好像說是一百多年之內只會有千分之一破產的機會），講得天花亂墜。
「新皮膚」公司的許多業務在幾個月前貼的文章，號稱D&B（鄧白氏）將「新皮膚」認證為5A1的信用評等，並且寫了許多「5A1」有多麼珍貴，
內涵意有多麼深遠（好像說是一百多年之內只會有千分之一破產的機會），講得天花亂墜。
仔細去鄧白氏的網站找找，就會發現鄧白氏的評等，根本不是這樣解釋的。
瞎掰而無中生有的手法，是最容易發明「專家說」的方式，一分本錢都不用花。
6.數量多的就是專家：
6.數量多的就是專家：
有些詐騙就像金光黨一樣，邀請你參加許多說明會和宴會，裡面很多衣著光鮮，有著各種頭銜的社會賢達，讓你不禁感覺，不可能大家都一起上當！既然張總和吳董都加入了，那我也加入好了！
做生意本來講究的就是信用，在這點上我認為金字塔詐騙集團完全沒有任何信用可言。
Ｃ：給你甜頭：
做生意本來講究的就是信用，在這點上我認為金字塔詐騙集團完全沒有任何信用可言。
Ｃ：給你甜頭：
金字塔型的詐騙，有各種各樣的甜頭。
1.畫大餅：
有很多金字塔型的詐騙，都會給參加者一個不可能實現的大餅。
比方說分紅計畫，只要你現在繳交多少會費入會，接著再每月達到多少業績，就可以分紅到多少錢。
實際上產品的利潤會有這麼多？？如前所說，要是真的如此高獲利的產品，就不會利用多層次傳銷的方法銷售了。這是基本的常識吧！
2.號稱「不勞而獲」：
很多的直銷商或是詐騙集團，慣稱只要會員「收到很多下線」，即使坐在家裡，也會有高額收入。
這不算是騙人，至少創辦人那些核心人物和所謂「藍鑽石級」的超級上線也許可以這樣。
但是一般的會員要怎樣才能不勞而獲？以「新皮膚」或是「草藥生命」等公司的經驗來說，你至少要收到三層下線，每層下線要有能力幫你找到四個更下線。
也就是這麼多：
你 ＋ ４個下線 ＋ １６個第二層下線 ＋ ６４個第三層下線 ＝ ８５個人
要找到八十五個人才能讓一個人躺著幹。
你 ＋ ４個下線 ＋ １６個第二層下線 ＋ ６４個第三層下線 ＝ ８５個人
要找到八十五個人才能讓一個人躺著幹。
而且這八十五個人都要全天候找到機會就賣，不能偷懶愛賣不賣。
每個月都要達到扣打。
這塊餅，不好實現吧？！
3.號稱「一面賣一面享受產品」：
也就是把產品本身的功效說得天花亂墜，好像你付錢進的貨「本來就是你會用的」，因此等於「沒有成本」
4.「龐西氏詐騙」：
4.「龐西氏詐騙」：
還有一種和金字塔型詐騙相關，但是不太一樣的，就是龐西氏詐騙 Ponzi Scheme，也是用高獲利來吸引會員～但是其實根本沒有獲利，只是靠滾雪球似的越吸收越多會員，拿新會員繳的入會費／年費／初始投資額來支付高額的報酬，等到無法再吸引新會員，就會開始拖欠利息，最後惡性倒閉。
比方說你投資一百萬，他告訴你一年可收益百分之二十，也就是每年可賺二十萬利息。這麼高的利息當然很多人都加入，可是為首的騙子根本就沒有投資，
只是把後進會員繳交的一百萬，拿來發放一年二十萬的利息。當然他也不會虧待他自己。
比方說一年收了一千個會員，就有十億的資金，他就發了兩億當作利息，自己進袋了八億；明年又吸引了八百個會員，又賺了八億，但是又發放了三億六千萬的利息，自己還是賺了四億多。等到三四年後，新會員繳的會費不夠支付利息，他就開始拖欠，脫產，然後就倒閉了。
最後，大家的本金都被他捲跑了，等於血本無歸。有些人可能領了兩三期利息，但是大多數的人都吃
大虧了。２００８年爆發的美國人馬朵夫Bernard Madoff就是用此方法詐騙了無數資金（光是虧損部分的估計就約有六百五十億美金）。
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