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2011/10/21

我對 Bid and Buy 競標網站的看法

👀 20/03_ 字放大 本文分類:


註:BID & BUY 停止競標服務公告
1013/09  結束3年多來的經營

原文: http://www.vedfolnir.com/2011/05/bid-and-buy.html

        最近發現一個新網站:「Bid and Buy」,他們提供了一個競標平台,遊戲規則是競標者可花錢購買競標點數(一萬元新台幣換取 575 點),然後每一次對商品進行價格投標,都會消耗一點競標點數,換言之,每一萬元可以換取 575 次的投標機會,而每次的投標會讓競標物增加 1 至 3 元不等的總額。
如此,我們可以依此推導出一個公式:

Y=(A*T)+B, T=(P*M);
        其中,Y 為競標價的最終成標價,A 為每次競標價的增額,T 為總投標次數,B 為起標價;P 為競標人數,M 為點數(假設每個競標者都有相同的點數,並且完全用於單一競標物的競爭中。)。

        由前述公式中可知,當只有 2 人分別購買一萬元的點數,並對售價一萬元之競標物進行競標,且每一次的投標,會讓標價增加 2 元,則最後在完全競標之情況下,競標物會以 2301 元結標,如此,表示贏家係以 12301 元取得競標物,因此,可推知在贏家本來就打算購買該商品之情況下,實際損失為 4301 元(以原價八成為市價),而輸家損失 10000 元。此時,商品廠商將賺得 18301 元(以原價四成為成本價),而即便再與平台廠商對拆帳,也仍有 8301 元的淨利。

        當中,我們無法控制的部份有:「平台廠商可能自行抬升價格」及「競標人數」兩個變因。

        在前項變因不列入考慮的情況下,單以競標人數進行討論,則當人數增為 3 人,且每人同樣花一萬元購買 575 次的競標權利時,最後競標物的總價將以 3451 元結標。同理,贏家將以 13451 元取得競標物, 實際損失為 5451 元,而兩個輸家共損失兩萬元。此時,商品廠商將賺得 29451 元,對拆帳後,仍有 14451 元的淨利。依此類推,當競標人數增加為 6 人時,結標價將為 6901 元,接近競標物總價之七成,為一般競標者的價格底線,如此,贏家將以 16901 取得競標物,實際損失為 8901 元,而其他競標者共損失 50000 元,此時,商品廠商將賺得 62901 元,對拆帳後,仍有 32901 元的淨利。

        綜上所述,從廠商的角度來看,只要競標的人數增加,廠商所能取得的淨利也將增加。即便不是所有競標者都會進行上百次的競標,然而,以標價底線不會改變的條件來看,無論競標者的人數是 2 人或是 100 人,都完全不會影響到最終價格的形成,反而當競標人數越多,則會讓競標物的價格更容易上升,因此,廠商最終仍會賺到與前述相當之淨利。基於此利益最大化的特點,平台廠商可以容易的提出計劃案,找出適當的產品廠商,並進行合作。

        而從競標者的角度來看,僅購買數十點的點數毫無用處,因此,許多人會選擇新開帳號以取得新加入的饋贈點數(五點),造成系統資源的浪費;而打算購買上百點點數的人,如果考慮到前面提到的最終成交價會接近標價底線之情形,即可知道過多的投資只會使得自己的損失相對增大。

        回過頭來想,即便今天真的有競標者,可以一點的點數取得競標物之情況下,其競標價格也會因為其他競標者的拉昇,使得標價接近於市面價格(可能還會高於市面價格)。同時,在等待總值增加的過程中,競標者是否會有耐心等待也是一個問題,如果採用自動競標,則又會回到先前提到的前提:「消耗點數導致的實際損失增大」。其實還有許多考慮的地方,不過因為本篇只是信手拈來的文章,太麻煩就不寫了。

(06.03 增訂 ---)

        經 Guess 人客說明,只要靠幸運,確實能以(1700 元加運費)取得該項商品。但卻產生一個新問題:「部份投標者,是否可能在可預期的競標底線下,先創造許多假帳號來拉抬價格,之後,再使用真實帳號進行最後競標?」。

        然而在前段的問題底下,對提供產品的廠商或是平台業者本身,卻有可能造成損失(得詳查合作契約才能知道其損失該由誰責受。)。

        此外,由於 Guess 人客的意見反饋,我發現到先前對於平台競標門檻的假設是錯誤的,原本我以為是由使用者雙方的智力競標,但其實是只能看誰幸運,因為到達門檻就會自動停標,所以我們只要先算出門檻金額,利用假帳號拉抬產品標價,等到接近門檻時再進行最後競標。

        依前文說明,另請參閱下二圖所示,其係一則競標物的詳細結標明細(連結),圖一為該競標商品之結標資訊,而第二圖說明了該項競標物總投標次數約略一千次,表示所有競標者共投入一千點(等值 20000 元),而最後結標金額為 1982元 + 運費 + 33點的點數,因此總花費金額為 2582 元 + 運費,確實讓該名競標者共省下 7778 元新台幣 - 運費。

        且在實際分析所有競標者之資訊後,發現得標者只投標 33 次,即取得該競標商品,是非常具有價值的投資

        但是,卻有另外二名競標者,共佔總投標次數將近八成,換言之,將近有 800 次的投標增額是由該二名競標者貢獻,如此,我們可以推估該二人可能在該項競標商品上共投資 16000 元左右而且一無所獲,純粹是白白損失。話說回來,如此的獲利模式,倒確實能讓廠商大賺一筆。
圖一、競標商品之資訊頁面
圖二、商品之競標紀錄(圖中錯字)
(寫增訂花的時間比本文多,囧。--- 06.03 

        至於其他問題的話,我會憂心這個平台的公平性,倒也不是會被亂出價,而是裡頭的遊戲規則之一,最後十五秒內出價,則最終結標時間會再延十五秒,這個機制與一般常見的拍賣場合很類似,但是有個問題,平台的硬體及網路性能是否足夠支援呢,我想這個問題會隨著會員人數的增加,而明顯出現,而結果就會變成大家都怕會發生問題,因此一直出價,如此價格會很快的就被抬升到一個極大值,如此一來,網站標榜的樂趣也會跟著大幅縮小。

        意見,如果不以消耗點數作為競標資格,改以購買競標額度(如一千元可購買十次競標額度),且在每一筆競標結束後,會返還該次競標所使用之額度,一方面容易凝聚用戶的向心力,另一方面並不會實際造成廠商在成本上的損失(相對的在拆帳制度上需要進行適當的調整),而更為重要的,能更容易增加會員數目,至於其他意見…一樣太麻煩,所以不寫了。

        最後,我在前面會提到不考慮廠商自行抬升價格的可能性,那是因為,這篇分析就做白工了 XDDD。



--原文: http://www.vedfolnir.com/2011/05/bid-and-buy.html


附錄

        在這邊提個小意見,如果 B&B 稍微修改遊戲設定,例如採用購買「投標額度」(例如 1,000 元新台幣可購買 10 次額度)的方式進行,且在每一筆競標結束後,會退還該次投標所用的額度,一方面容易凝聚投標者的向心力,另一方面只要設計得當,並不會造成 B&B 的損失(不要一下就想賺到所有人的錢。)。更重要的,這種遊戲設定比起舊制度更容易招收到會員。至於其他的意見因為一樣嫌麻煩,所以不寫了。

2011.06.03 補充:

        經留言的 Guess 人客說明,我們可以發現,在 B&B 中,確實只要靠幸運,就能以極為低廉的價格(加運費)購得目標商品。但我卻發現一個新問題:「部份投標者,是否會新建許多假帳號,並用假帳號的饋贈點數提高現價到達一定數值後,再用真實的帳號做最後投標?」。

        如果我的假設成真,那對於提供產品的廠商或是 B&B 本身,實際上是有可能造成損失的,至於該由誰責受所有損失,那就得看商品廠商與 B&B 的合作契約是如何訂定才能得知。

        此外,由於 Guess 人客的意見反饋,我們可以確定,在 B&B 所謂的遊戲中,完全與努力、智力、耐力這些詞彙毫無關係。在整個商品的競爭過程中,完全只能看是誰比較幸運。理由在於,只要商品現價達到上限,那無論投標者是否還有意願,B&B 的系統都會自動結標,換言之,只要前面所指的那些「部份投標者」,自行計算出現價上限,再利用假帳號提高現價,自然很容易用少許的點數取得最後投標的資格,相對的,這對其他投標者而言是種不公平競爭(尤其是採用自動投標的投標者。)

        另外,我們再從 B&B 網站上,如下圖 1 所示的一件已結標商品「Xbox360 4GB + Kinect + 大冒險家」來討論。
圖一、商品資訊頁面
        請參閱第 2 圖所示,在競標紀錄中,共有 100 個頁面,每一個頁面有 10 筆投標資料,簡單計算後可知道該商品有約略 1,000 次的投標次數,表示全部投標者共以 1, 000 餘點的點數進行競爭,相等於新台幣 20,000 餘元。該件商品最終現價為 1,982 元,表示競爭成功的投標者,可用 1,982 元 + 33個點數 + 運費,即 2,582 元 + 運費購得該商品。在這件案例中,投標者僅使用 33 個點數,省下 7,778 元(- 運費),確實是非常有價值的投資。

        然而,我們卻也發現到,在總投標紀錄中,有 2 名投標者的投標次數,佔了該件商品總投標次數的八成,換言之,有將近 800 次的投標是由該 2 名投標者貢獻。藉此,我們推估出該 2 名投標者在該件商品上,共使用約 800 個點數,即新台幣 16,000 餘元,並且一無所獲。但是換個角度想,這樣的遊戲設計確實能讓 B&B 與商品廠商具有極高報酬的獲利模式。
圖二、商品之競爭紀錄(B&B 網頁有錯字 :D)
2011.11.07 補充:

        我「又」在網路上閒晃,「又」看到國內新成立了一個類似的網站:「快樂標購網 Happy Bid」,他們家就似乎有聽到我的建議,設計點數退還機制(僅限部份商品),但我沒打算再玩這類網站,所以有興趣的人可以去看看,有什麼優點或缺點要再告訴我呦 :)。

2012.06.15 補充:


        剛剛因為陳大保的留言,所以我再去 B&B 的網站重新查看,卻發現一件事情。請看下面這張圖:
        在這件商品的競標者中,Ailsa0602 是最終得標者,採用自動出價方式。我的問題來了,既然是採用自動出價方式,為何自動出價的間隔會離這麼遠?
.
.
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        好吧,其實我一下子就發現這可能是因為手動出價的人在搶,所以自動出價系統搶輸(?)手動出價的競標者。所以我發現的是另一件事情,因為想查查看 Ailsa0602 是何方神聖,特別咕狗了一下這個名字,結果我發現一個網站:「挖拍賣!技術交流」。
Bid.Linkulife
        挖拍賣!技術交流應該是因應近來競標網站的盛行而成立的聯絡網站,裡頭除了公佈各個競標網站的競標商品外,還會特別集結會員的力量進行搶標,或是分享得標訣竅(我看不久的將來,搞不好連競標外掛都會出現。)。他們討論的對象包括:


  1. 哇拍賣交流區
  2. QuickBid 快標網交流區
  3. Fabulaz樂在贏中交流區
  4. BID&BUY娛樂競標網交流區
  5. 3899爽標久久競標網交流區
  6. BOBIBID好運競標網交流區
  7. HappyBid快樂標購網交流區
  8. LuckyBid競標網交流區
  9. G-BUY 激安拍賣交流區
  10. CCCBid 嘻嘻嘻競標交流區
  11. Godbid神標網交流區
  12. 標好康競標網交流區
  13. 樂樂拍競拍遊戲網交流區
  14. UBD競標網交流區
  15. JustBidit勁標王交流區
  16. bidking競標王交流區
  17. ibid樂標網交流區
  18. 雜拍競標網交流區
  19. BidBidGo標購網交流區
  20. bidit標樂拍賣網交流區
  21. e必得競標網交流區
  22. 殺價王交流區
  23. Cometobid來標網交流區



        在看到該討論區列出的項目之多,我才曉得原來有這麼多間網站都在打競標商品的主意。其中又以哇拍賣、樂樂拍及 CCCBid 討論得最為熱烈,看來我寫這篇的對象還只是競標網站中的小咖而已 LOL。

        話說回來,這個討論區的會員數就高達了 1678 人,你自己一個人是要怎麼跟他們搶?

        你確定你還要花錢買點數去競標???


原文: http://www.vedfolnir.com/2011/05/bid-and-buy.html
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