後悔藥”治好“聰明病”
我在上海讀大學，讀的是財經專業，剛進校時才19歲。那時候，同學都是由父母陪著，生怕“巨款”（生活費）被人偷掉。我則獨來獨往，身上只帶了一張“牡丹靈通卡”，卡上有600塊錢。
我家在批發城擁有一個店面，生意紅火。我耳濡目染，沾了一身商業氣。離家之前，我信誓旦旦地對父母說：“卡上那錢畢業後我一分不少帶回來。”
母親急了，驚問：“你想去偷去搶嗎？”我說：“幹嘛要偷要搶啊，我會做生意嘛。”父親火了，說：“做生意要是耽誤了功課，看我怎麼收拾你。”我說：“老爸，你放心，保准沒問題，功課、生意兩不誤。”
我的第一筆生意是賣牛仔褲。那個星期天，我到城隍廟逛街，想給自己買條牛仔褲。店老闆甜甜地對我說：“小夥子，多買幾條吧，拿批發價給你，行不？你知道，我們這兒的貨都是蠻便宜的。”我靈機一動，心想，多弄幾條回去也好，大不了在系裡將它們“消化”掉，這不就來了賺錢機會嗎？於是，我一下取出500塊錢，拎了一袋牛仔褲回校。
大學校園裡，有學生賣信封，有學生賣電話卡，還有賣自考書、筆記本之類的，但賣牛仔褲卻是破天荒頭一回。我趕上大好時機。經過這麼一搗騰，我贏得了寶貴的“第一桶金”—315.50元。
當我第五次倒來服裝的時候，發現周圍冒出了不少“服裝倒爺”，而我的貨頭一回積壓在倉。我當機立斷，降價銷售，一周後，以微利把壓貨處理完畢。之後，我笑了，暗想，生意風險原來是這樣化解的。
畢業時，我把優秀畢業生證書和600塊錢交到父母手上，同時，當著他們的面，把“派遣證”撕得粉碎。我說：“爸媽，我不想上班，我要做生意。”父親提醒我：“你會後悔的。”我笑而不答，堅持己見。
我向父母借了10萬塊錢，在繁華的商業街開了一間雅致的高檔服裝專賣店，專營男士高檔襯衫。夏日炎炎，來店裡光顧的看客為數不少，購買者卻寥寥無幾。剛開始，我還沉得住氣，一個月後，卻熬不住了。每月租店2600元，水電500元，工資1300元，如何消受得起？我把在校經商煉就的那套本領全用上了，仍無濟於事。
秋風乍起，我接待了一位深圳來的同學吳艷紅，她見我愁眉緊鎖，仔細地探問個中原委。吳艷紅聽完我的講述後，哈哈大笑，搞得我莫名其妙。笑過之後，她說：“你這座城市，成功男士本來就不多，怎麼賣得出男士高檔服裝？不如做女人服飾，定位在中檔就行了，把顧客群擴大點。你不是不知道，女人的錢好賺啊！”
我如醍醐灌頂，頃刻間明白過來。吳艷紅說：“我表姐在深圳開服裝公司，專門設計製作女人服飾，你未來的店，我負責給你進貨。”
我猶豫不定，但想起店裡堆成山的壓貨，一咬牙就答應了。我就這種個性，作出的決定，即使坦克來拽也改變不了方向。
母親見兒子要改頭換面，給我提了不少忠告，叮囑我做事要多長個心眼，不可貿然行事。父親從經商的角度提醒：“可以降低現在這個店的品位，面向大眾，保留小部分高檔貨，慢慢地調整過來。不要一有積壓和虧損就按捺不住情緒。”我哪還聽得進，大聲說：“女人的錢容易賺，你們不懂，老腦筋。”
我預付了一筆為數不小的貨款後，吳艷紅的貨姍姍來遲。拆開來一看，款式新潮，做工精良，感覺非常不錯。開張頭一天，一幫濃妝艷抹的年輕女孩雲集店內，形成一股不小的搶購潮。一連好幾天，這潮都還沒消。
我膽子更大了，一次性給吳艷紅匯了一大筆款，要求追加貨。這時，我的魄力和膽量得到充分展示，細細算一筆賬，每天按這樣銷量的40%計，不出半年，贏利就相當可觀。
惡夢往往緊隨美夢後。就在我做著打翻身仗的美夢之時，厄運頻頻光顧。先是吳艷紅神秘消失，貨遲遲到不了，繼而店裡的新潮女裝無人問津，空置檯面。在我心理防線崩潰之後，生意也面臨崩潰的危險。
壓貨，又一次不合時宜地推到我面前，弄得我手忙腳亂，久久拿不出對策來。回想起大學時代那經典的幾宗生意，我除了驚嘆當年的經商智慧外，只有感嘆滄桑的份了。到現在，我手頭上只有區區萬餘元，損兵折將竟有數十倍之巨。
母親告訴我：“冬天來了，羊毛衫好賣。去年市場被假貨搞得亂了套，今年只要打100%純羊毛，一定好賣。說不定你能把生意扭轉過來。”我說：“不行，不行，人們的心態被搞亂了，對羊毛衫產生恐懼，肯定不好賣。我想賣羽絨服，這貨肯定不錯，穿在身上輕快，又保暖。”母親再往下說，我就滿心不悅，一個勁地頂撞。父親在旁感嘆：“由他去吧，不撞南墻，他不會回頭。”
我從父母手裡再次借到5萬元現金，遠赴江西共青城，采購羽絨服。我對自己的智慧充滿信心，對自己的經商前景更是信心滿懷。我準備背水一戰，以便東山再起，重振雄風。
隆冬時節，我的羽絨服不冷不熱地銷售著，半月半月結賬，都有贏利，但都不大。我考察過其他的羊毛衫店，果真異常火爆，這時想改路子，卻苦於不上不下，動不了手腳。
來年春天，羽絨服仍有不少積壓品，加上那些高檔男裝和新潮女裝，壓貨堆積成山。正如我父親所料，我開始悔不該當初，可是，一時半會卻找不到那個名叫“後悔藥”的東西。我默默地滴下男兒珍貴的淚珠，不知以後該怎麼辦。
這時，父母來到我身邊，一針見血地指出：“你敗就敗在積壓貨上。其實，做生意不壓貨是不可能的。你以為這還是你在大學裡做小本買賣。你現在不但是積壓貨物，而且把你的智慧也積壓在倉庫。”母親補充道：“一碰到壓貨，你就嚇得不得了，趕緊改弦更張，做別的。人要的是從哪兒倒下，就從哪站起來。我們的話，你每次都不聽，長個腦袋也不去想事情。”
經過這次談話，我找到了一方清醒劑，靜下心來思量怎麼走下一步路。在父母的指點下，我把積貨折本處理掉，用盤回來的資金，做精品飾物。這一項目，我考察了很久，而且覺得自己在這方面有九成把握。
多少年後，這個城市出現一家名為“智慧小屋”的精品店，專售高檔禮品。小屋的老闆正是曾經敗得一踏糊塗的我。
智慧這東西，不是憑空而來的，而是從摸爬滾打中感悟出來的。我在學校課餘做生意，面對的顧客單一，對顧客的心態也了如指掌，從這種環境中悟出來的智慧，顯然不適合在社會上的經商。
這些失敗的從商經驗告訴我：只有那種臨危不懼的人，才能多想辦法，多出點子，充分發揮自己的智慧，化解人生風險，贏得成功。
--原文:
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