傳承上千年的「人情世故」 [做人處事]

   

人生就像一場遊戲，在中國傳承上千年的「人情世故」是遊戲的規則。不懂「人情世故」，就會舉步維艱。只有深諳「人情世故」，才能窺透天機，如魚得水，在人生的遊戲中玩得灑脫，玩得痛快，玩得開心，玩出屬於自己的天地，玩出自己想要的一切。

一、利益共用

●世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，人與人交往的本質就是利益交換。如果不懂這個基本規則，凡是好處都自己獨吞，不願意讓大家共用，早晚會眾叛親離，即使有驚世才華，也只能淪為無用的白紙

●享受美餐時，要分一些給別人吃，這是立身處世取得成功的最好方法。說到底，人與人之間交往的根本問題就是利益分發，懂得這個道理，就悟透了人性的本質和社會的真相。

●親友之間大多只能同患難，卻不能共享福。頭家和員工之間，則大多只能同享福，而不能共患難。

●如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%為上策，因為只有這樣才會有後續的生意源源而來。

二、「藏露」得當

●「鋒芒太露沒飯吃」，這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！凡是立志成就一番事業的人，都應該修煉好「藏露」之功，當智則智，當愚則愚。必要時，還要裝一裝「低能兒」，做做「糊塗人」，聰明的最高境界是「外拙而內巧」。

●雄鷹站立著的樣子好像睡著了，老虎行走時懶散無力彷彿生了大病，實際上這正是它們的高明手段。真正聰明的人一定要掌握這種隱忍低調的做人絕學，多一些深思熟慮，少一些鋒芒畢露，學會藏鋒與內斂，做到不炫耀，不顯露，才能成就大事業。

●過於炫耀自己的才華，就會壓制他人的表現空間，損害他人的利益，因為你在表現自己聰明絕頂的同時，也是在反証別人愚不可及，必然招致嫉恨和打壓。在這個世界上，才華出眾卻被排擠的人隨處可見，他們熱中於自我表現，傻乎乎地把自己樹成眾人的活靶子。不要抱怨蒼天不公，那是你不懂人情世故所致。

●一個美麗的女人炫耀自己的美麗時，就開始變得醜陋了；一個聰明人炫耀自己的聰明時，就開始變得愚蠢了；一個有才華的人炫耀自己的才華時，就開始變得一文不值了。

●大家都聽說過「真人不露相，露相不真人」這句話，意思就是：真正的聰明人身懷絕技而深藏不露，絕不到處炫耀顯擺，而是等待時機一鳴驚人。而那些到處炫耀顯擺的人，並沒有多少真正的才華。

●人很容易戴上有色眼鏡，高看自己，貶低別人，認為自己聰明過人，能力超群，看誰都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什麼都不放在眼裡。這種人遲早會走到末路，甚至會為此丟掉性命。

●人不怕不聰明，就怕太聰明，聰明過頭就是「小聰明」。「小聰明」讓人盲目自信，目中無人，忘乎所以，不知天高地濃。這樣的人看似聰明，其實已經是個傻子了。

●西方世界有這樣一種說法：「法蘭西人的聰明藏於內，西班牙人的聰明露於外。」前者是「真聰明」，後者是「假聰明」。要學會「真聰明」，切忌只知伸不知曲；只知進不知退；只知自我表現，不知韜光養晦。否則，即使才高八斗，也照樣兩手空空！

●在一些特別場合中，有些人主動將主角的位置讓給別人，自己心甘情願當配角。這並不是失敗，甚至可以說是一種策略性的勝出，他讓出的只是一個主角的虛名，而贏得的卻是真正的實惠。

●上蒼總是濃愛那些沈默和隱忍的人。年輕時看到他人的風光和成就，不必眼紅嫉妒，只要積極認真地做人，持之以恆地做事，每個人都會遇到機會，迎來屬於自己的成功！

三、窮寇莫追

●窮寇不要追，落水狗不能打。兔子急了也咬人，把人逼到絕路上就會豁出去，破釜沉舟，拼個你死我活，魚死網破，讓你先勝後敗或勝中有敗，付出異常慘痛、沉重的代價。
●做人任事要把握分寸，適可而止，得饒人處且饒人。有些人喜歡落井下石，斬盡殺絕，要知道對手永遠殺不絕，自己的生存環境則越來越險惡，總有一天，你也會被別人逼得走投無路。

●道路狹窄時，要留一步讓別人走。人與人相處，很多時候並不是「有你無我」，而是可以「雙贏」或「多贏」的。有些人不明白這個道理，為爭名奪利打得頭破血流，搞得勢不兩立，甚至同歸於盡。其時，必要時讓一步，反而能給自己帶來更多、更大的好處。

四、這些道理要明白

●對中國人來說，生命有多寶貴，面子就有多寶貴，你給足他面子，他就會給足你一切。如果你傷了他的面子和自尊，他就會對你恨之入骨，徹底把你推向他的對立面。
●要想釣住魚，就要像魚那樣去思考。無論你本人多麼喜歡草莓，魚也不會理睬它，只有以魚最喜愛的蚯蚓為釣餌，它才會上鈎。

●一個施恩惠於人的人，不要將此事記掛心頭，也不要張揚出去讓別人讚美，那麼，即使是一鬥粟的付出也能得到萬鬥的回報。如果以財物幫助了別人，又總是念念不忘索取回報，那麼，即使付出了萬兩黃金，也難有一文錢的功德。

●不要用情緒化的模式批評別人，尤其注意要就事論事，避免評價別人的人格與家庭教養，也就是說，千萬別傷害別人。批評時若能提出解決方案，就更有建設性，同時不忘肯定別人的長處。如果批評時能採用幽默的語言，效果會更佳。

●愛聽甘言蜜語是每個人的弱點，無論是誰都容易上當。世上幾乎所有的女人都喜歡聽甘言蜜語，許多女人正是因為男人的甘言蜜語而嫁錯了人，留下終生的懊悔。

●一開始先給下屬一個下馬威，讓他們知道你的厲害，然後再慢慢放寬尺度，讓他們感激你的退讓與隨和。這就是CEO的管理智慧。

●有這樣一個經典的公式：慾望-實力=痛苦程度。當慾望遠遠超過實際能力，無論如何都不能實現，這是一個人最痛苦的時候，很容易喪失理智，走火入魔。

●不管對方的話有多難聽，都要讓他把話說完，聽聽他到底想表達什麼。

●永遠不要瞧不起那些現下看起來很俗的人，若干年以後，他們或許就是最不俗的人。

●面對那些沈默寡言，喜怒不形於色的人，說話辦事當十分謹慎，不能急著把自己的底牌亮給他。這些人城府深，心計多，如果說話辦事欠考慮，很容易被他抓住把柄，反過來扼住你的咽喉！

●有句話說：「呼喚什麼缺什麼」。中國人呼喚中庸，但在實際的社會生活中卻處處走極端。不管什麼事，極端是萬惡之源。

●最高明的情感投資是雪中送炭，而不是錦上添花。

●在官場混的人，須處處小心。哪怕你榮耀了大半輩子，如果最後犯個大錯，可能一生就這樣毀了。人生就是如此奇妙，做人就像種田，最後的收成才是評價標準。

●一個人春風得意的時候，往往是最危險的。


[註] 本文章來自HR 2012.7.9 製作的 pps「傳承千年的《人情世故》」