參考原文
我想要可以在家工作~~有考慮網拍~~但是不知道要賣什麼~~對衣服比較有興趣~~~但是好像很競爭捏~~可以給我ㄧ些意見嗎~~
想要開始做網拍，最基本的 3W1H 一定要知道，3W1H 都了解後，你的網拍之路才能開始：
Why：問問你自己，為什麼想做網拍？
What：你想過你要賣些什麼嗎？
Where：你知道有哪些平台可以賣嗎？
How：你知道該如何批到貨嗎？
如果這四點沒想過的人，可以在這邊先打住，好好地思考一下，然後再接著往下看。
首先，我會問你，為什麼想要作網拍？
也許你會回答：
當然是賺錢啊！
我看網拍好像很好賺，所以也想做看看
為什麼想要開始網拍
但我覺得正確的心態應該會是：
因為我很喜歡做網拍那種與人交流的感覺
我只是想要賣自己很喜歡的東西給大家
也許不能一竿子打翻所有的船，但不管是不是網拍，絕大多數成功者剛開始所抱持的心態都是為了提供一種「價值」。
若你想以賺大錢的心態開始，所以去尋找那些高利潤的商品，為賺而做，那麼相信你一定做不久。想想看，一個連你都沒有很喜歡的東西，在要介紹或是客人詢問時，你能一直保有你的熱忱與專業嗎？
碎碎念了那麼久，總而言之就是：
為喜歡而做，不要為了賺錢而做。
網拍該賣什麼商品
該賣什麼商品也會是許多人在剛開始時會碰到的問題，這時候也許你會問：「是不是要去調查一些市佔率、競爭度…等等的資訊？」先別急，讓我們先聊聊何謂「利基市場」？
別覺得利基市場聽起來好專業，其實利基市場就是「一群人」，一群能讓你帶給他們價值的人。可能你對3C產品很在行，那麼你的利基市場可以是那些對於3C產品有需求的人。
接著來談談，利基市場下的「狹縫市場」。狹縫市場就是利基市場下的分支，像是剛剛我們的利基市場是3C產品，那麼3C產品就可以再細分：電腦、平板、手機…，而後又可以再分：充電器、保護殼、保護貼…。
所以總結一下，該賣什麼商品？
不要一味追求高利潤，先想想自己喜歡什麼？對哪些東西在行？
接著找出利基市場，再去分支出更多的狹縫市場
最後才是去調查那些狹縫市場中商品的資訊，看看是否可行
與其找尋大家追求的紅海，不如尋找屬於自己的藍海。
網拍貨源怎麼找
我相信這一定是大部分網拍新手的問題：
貨源要去哪找？
該去哪邊批貨？
其實這個並沒有一定的答案，但是一定要記住：「貨源越上游，能批到的價格越低。」
為什麼同行中總是有人價格能夠比你低？那是因為他有辦法找到更源頭的廠商去批貨，大幅度降低成本。
以下結合網上資訊以及自身的經驗，整理出幾種批貨方式、該注意的點以及批貨管道。
① 國外批貨
顧名思義就是從國外實地批貨進口，大部分「代購」比較常用這種方式，這樣子的批貨模式有幾點要注意：
1. 跑近不跑遠
一般如果要國外批貨都會選擇鄰近國家批，例如：日本、韓國、中國…等，畢竟若是到歐美國家批貨，整體的成本算下來真的不划算。
2. 批真不批仿
國外的仿冒品很猖獗，若你本身不是要賣仿冒品者，那麼一定要注意批到的貨是否為真品，也要盡量避免到一些知名仿冒地批貨。
3. 必須快狠準
在國外待的時間有限，必須要在最短的時間內，批到定量的貨。除了需要超人的體力外，也必須要有獨特的眼光，了解整體趨勢，知道現在的人喜歡什麼、需要什麼，但是又不與其他賣家撞款。
4. 運費與稅金
國外批貨的量一定會很大，不太可能手提回來 (超重需要補錢)，大部分都需要靠貨運的方式運送，而運費與稅金的部分也得提早計算，以免虧本。稅金比率依照貨品不同2.5%~45%都有可能，而一般服飾類都在10%左右。
② 國內批貨
於國內實地批貨，而一般國內批貨以服飾為大宗，以下幫各位整理幾個有名的服飾批發地。
1. 北部
五分埔：男女裝、童裝、包包、飾品配件
台北後火車站商圈 (重慶北路、華陰街)：皮件、飾品
永和中興街 / 萬華大理街：韓式服飾
龍山寺商圈：婦女服飾
2. 中部
台中天津路商圈：男女裝、童裝、泳裝、精品、首飾、皮件、禮服，以國產、港貨、韓貨為主。
台中成功路：飾品
3. 南部
台南中正路 / 高雄安寧街：成衣
高雄鹽埕區大智路 / 大勇路：精品、飾品
高雄後火車站後驛商圈：男女裝、童裝、嘻哈服飾、皮件、鞋子，主要來自香港、中國、韓國、台灣。
#2 電商平台
電商平台
其實現在大部分的賣家主要都是以電商平台的方式批貨，也就是到那些 B2B、B2B2C，甚至是 C2C 的電商平台進行批貨。
有些商家很明顯就有在作批發，而有些則需要你去詢問是否有作批發，記得貨比三家不吃虧。
以下列的電商平台是有較多批發商的：
阿里巴巴 (最大的批發電商平台，但上面都是大咖，新手建議從其他平台開始)
淘寶 (許多拍賣平台都是從淘寶進貨，蝦皮最盛)
PChome 商店街
Yahoo 超級商城
蝦皮商城
Rakuten 樂天市場
另一部分，新手可能對於如何詢問批發商家有疑問，這裡簡單教一下，細節的部份還是得靠自己去摸索囉！
1. 調查
針對你要賣的商品進行商家調查，調查的重點有：
產品 (包含外觀、內容、產品描述、品質控管、產品認證)
製造地點
在此平台經營的時間
評價
2. 建立表單
針對調查的公司，列出不錯的幾家進行表單紀錄：
廠商(公司)名稱
工廠地點
商品價格
最小訂單量
聯絡方式
3. 聯繫
這部分大概是新手最有問題的部分，以下提供幾個詢問的文檔當作範例：
第一次接觸
[廠商]您好：
我是[店名]的[名字]。
我正在尋找[商品名稱]，總共需要[訂單數量]，
有看到您的商場有在作批發，想請教您一些問題，
若是都沒有問題，我預計在未來[時間]內會向您訂購[訂單數量]個商品。
謝謝您，期待您的回覆。
廠商回覆後
[廠商]您好：
首先，先感謝您的抽空回覆。
接著以下有幾個問題想請教：
1、請問您是工廠或是貿易商？若是工廠是否能提供工廠地點？
2、請問您商品的批發價為何？最小訂單量又為何？
3、請問您的商品是否有經過[認證名稱]認證、[標準名稱]國家標準？
4、請問您們是否有在提供客製化服務？
5、請問是否可寄送樣品至[自己的地址]？
以上問題若都沒問題，
我預計在未來[時間]內會向您訂購[訂單數量]個商品。
謝謝您，期待您的回覆。
4. 選擇廠商
這裡要注意，若是有一些廠商的報價特別低，那麼代表他們是專門作大訂單的，以薄利多銷的方式銷售。對於剛起步的新手，我建議從小訂單開始，所以盡量尋找一些小廠商，比較有機會提供小量單給新手小賣家。
#3 批發網
批發網
有些批發商會自己架設網站來批發，也有些人會整理批發商的資訊統整成一個網站，提供方便快速的管道來批貨，以下幫你整理幾種常見網拍商品的批發網。
1. 綜合
Boss 33 (老字號，與Yahoo有合作，可現場看貨與寄賣)
台灣黃頁 (很猛的網站，什麼都有，不信你點進去看看)
ttnet 文筆天天網 (貨源兩岸皆有)
台灣批發批貨網
2. 服飾
ComingZOO (全球服飾)
富發 (古著鞋)
飛噹服飾 (日韓)
MICO (日韓)
MiMi (歐韓)
魔法阿婆 (應有盡有)
3. 電器 / 3C
THE ONE 3C (也有維修服務)
手機批發網
黃色小貓 (家電為主)
啥玩意
4. 日用品
i58批發倉庫
LIFECODE
宅經濟
超級好
5. 文具
均湛
yc永昌
6. 運動用品
金牌體育用品
7. 音樂周邊
天音批發網
#4 論壇
論壇
有些論壇有著批發批貨版主，也有些論壇就是以批發批貨為主，提供廠商與賣家的溝通平台，讓其他賣家或批發商能進行業務上的交流。
Boss33批貨創業論壇：Boss33批貨網所設立的論壇，除了批貨也有許多關於網路創業的討論區。
PTT 創業及老闆版：上面偶爾會有些尋求合作的廠商，可以偶爾到上面瞧瞧。
網拍經營要注意的事
#1 囤貨問題
囤貨問題
囤貨也就是貨賣不出去，一般有兩個方式可以避免囤貨問題：
1. 代購
做代購，有多少單訂多少貨，比較不會有囤貨問題。
2. 不要大量批貨
對於新手，我會建議不要剛開始就批貨，先試著買少量 5~10 個左右，而且要抱持那種就算賣不出去也能自己用的心態。等到賣掉 5 個後，就能再買 7 個；7 個賣掉後，再買 10 個 … 以此類推，等到累積越來越多訂單後再來作批貨。
#2 物流問題
物流
這是做網拍必然會遇到的問題，列出常出現的物流問題：
1. 運送過程損壞 / 不見
就算再怎麼小心，一定還是會發生運送過程損壞或是不見的狀況。此時第一步一定要先安撫買家，並且立馬寄新的貨過去，而後才來根據平台或物流的規定求償。
我自己的習慣會是在接觸一個新的平台或是系統時，先花一點時間研究一下規範條款，至少在事情發生時心裡有個底。
2. 退貨 / 不取貨
這點也是比較難避免的，不管品質再好，就是有人會不滿意，遇到這種時候往往賣家也只能摸摸鼻子接受損失。
最麻煩的是遇到刻意買大量貨後，退貨或不取貨的買家，導致短時間內商場的未完成訂單數過高，平台會給予記點或是警告處分 (我就曾因為這樣被凍結帳號，損失好幾天的營收)。
除了事前的敏銳度 (對於大筆訂單保持謹慎)，事後處理的一些資料與對話記得作留存，等到時候要提出申訴時，才能保護自己的權益。
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您好:網拍該如何做?
第一、 你要拍賣的物品 是否已經有挑選好?它具不具有前景?這樣東西 目前在市場上的佔有率有多少?有多少人、多少店家是在賣跟你相同的商品?這項商品讓你賣的話 你會用什麼樣的方式來將它推廣出去?
第二、你是否已經決定了你要的拍賣平台！
目前人氣比較重的是
奇摩拍賣
露天拍賣
奇摩拍賣 有收取刊登費、成交費還有一堆哩哩叩叩的費用！
如果你只是小額貼補的賣家
我建議你不要到奇摩拍賣
目前奇摩拍賣的詐騙氾濫 很多買家會比較再比較
觀察再觀察
新手在這邊上路
已經不比從前
要歷經很長的一段時間 才有建立起自己基本盤的可能性
目前人氣比較重的是
奇摩拍賣
露天拍賣
奇摩拍賣 有收取刊登費、成交費還有一堆哩哩叩叩的費用！
如果你只是小額貼補的賣家
我建議你不要到奇摩拍賣
目前奇摩拍賣的詐騙氾濫 很多買家會比較再比較
觀察再觀察
新手在這邊上路
已經不比從前
要歷經很長的一段時間 才有建立起自己基本盤的可能性
而且 只是可能性而已唷
不代表一定會成功！ 別被電視、新聞給騙了
網拍 並沒有那麼好做的
露天的部份 目前是採不收費的方式
只要你申請的帳號、認證完成
就可以上架去購買、販售你的商品
目前露天拍賣的賣家比較有自制能力
因為大家都想維護好這麼一個得來不易的拍賣平台
所以賣家與賣家之間
會互相幫忙、互相叮嚀
務求這個平台能繼續保留下去
網拍也是會有稅務的問題的
像我之前有聽說過 一個月的淨利的話超過六萬元就必須課稅
不過二手商品除外
因二手商品是已經徵過稅費的！
做網拍 如果你依靠的是制式的平台
不需要自己的網頁
拍賣平台會提供你一些格式
你只要照填就可以將商品的網頁做好
當然 你可以學著將商品頁做的更精緻、更美化、更整潔
這個是必須賣賣學的
需要注意什麼樣的事項
第一、對客戶的應對必須要有禮貌
為了錢 凡事將禮貌擺第一吧 請、謝謝、對不起、不好意思
這些都必須常掛在嘴上
為了錢 凡事將禮貌擺第一吧 請、謝謝、對不起、不好意思
這些都必須常掛在嘴上
第二、商品的刊登必須清楚
力求不讓客戶對內容產生與你不一樣的見解或認知
這樣糾紛比較不容易產生
第三、商品的販售價格 不要太偏離
運費的部份 酌收適當就好 盡量不要超收
第四、網拍最注重的是評價的部份
盡力維持好你的優良評價
這是買家對你的第一印象
也是他決定要不要將他的錢交到你手上的關鍵
盡力維持好你的優良評價
這是買家對你的第一印象
也是他決定要不要將他的錢交到你手上的關鍵
第五、做網拍必須要很有耐心
會有一個過渡時期 因為你必須建立起買家對你的信心！
這是需要時間的
目前網拍方面評價就是所有的依據了，累積人氣，服務品質好這就是網拍的重點，當然由於門檻比較低，競爭者當然也會很多，我想商店品牌的特質商品的特色要表現出來，能做出區別就能擁有自己的擁護者。
會有一個過渡時期 因為你必須建立起買家對你的信心！
這是需要時間的
目前網拍方面評價就是所有的依據了，累積人氣，服務品質好這就是網拍的重點，當然由於門檻比較低，競爭者當然也會很多，我想商店品牌的特質商品的特色要表現出來，能做出區別就能擁有自己的擁護者。
其實也不一定要把角色定位在拍賣上面做銷售 ，現在有很多個大商城也有經營購物商城，可以詢問一下看能不能也進入當作供應商，再來不知道目前有沒有建立自己的官方網站呢，基本上建立自己的官方網站也是打出自己品牌形象的一種方式，有自己的官網也會讓各消費者比較信任且確信商城的商品較有品質保證，且有自己的會員，也會有各種的行銷方式來讓會員再度上門來光臨自己的網站。
再來說到免費的行銷方式，可以提供您幾則，部落格行銷，廣告的資源交換，個大論壇 po 文等等，行銷方式也是千百種，但是如何打動人心，如何吸引消費者又是另一門學問囉。
我的建議是若你要開始做，可以兩邊都經營，反正露天不收費，可以刊登。
拍賣遇到的人甚麼都有，真的要做好心理準備喔！！因為甚麼樣的怪人都會遇上！！這是真的。
我是覺得如果你有心要開始做網拍，先選擇你有興趣要賣的商品為主，例如衣服，你有興趣可以先開始找貨源，盡量找不要和其他大賣家賣的相似的款式！
因為那些大賣家一定都能夠和工廠壓低價格！價格拼不過大賣家就只能轉方向與他們競爭了！！
首批只要20件而已(.(可以少量多款混批唷~~))
全部都是工廠價~~!
他的店是在比較鄉下地方~不過之前聽他說過年的時候就要換地方了(聽他說好像太小要換大一點的)~我有問他為何在那種鄉下地方..他跟我說:這樣他才能降低成本..東西好價位低自然很多人跟他拿!!(有實體店面供客人看貨)
拿她衣服還會給你衣服的電子檔..這樣可以製成目錄給你的客人看又不用自己花成本拍~這樣你不用介紹太多~客人一看就知道穿起來感覺如何~大大提升成交率!!
(不管實體賣還是網路都可以兼顧~~~)
還有提供讓老闆促銷用的衣服
就平常可以賣190元 或是2件350之類的那種(切貨包)~~(一件成本80~但要一次50件為一個單位~)
他有提供網址給新客人看貨~你先看看風格喜不喜歡..如果可以你再問我吧~我再跟你說他的聯絡方式!!(盡量用寫信方式~補充內容不一定會看到你的回答) 參考資料
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如果都沒有使用過網路做經營的重點
我覺得版大可以先選擇一些簡易的平台刊登
這樣不僅可以增加概念,也能減少成本
你可以上這個平台做刊登,把你們的資訊曝光出去
http://www.ailink.com.tw/
他們目前有免費刊登的方案
他們每天的瀏覽數好像挺多的
你可以先把你們資料刊登在上面試試看
對版大應該有不少的幫助,先從小地方上手
把曝光度打出來,再來就是累積顧客群了
如果初步上手後, 可以考慮替自己的公司做一個專屬的網站
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一定能讓貴公司的資料在網路上有很高的曝光率
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