羔羊的說服力
一個牧場主養了許多羊。他的鄰居是個獵戶，院子裏養了一群兇猛的獵狗。
這些獵狗經常跳過柵欄，襲擊牧場裏的小羔羊。
牧場主幾次請獵戶把狗關好，但獵戶不以為然，口頭上答應，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進牧場橫衝直闖，咬傷了好幾隻小羊。
忍無可忍的牧場主找鎮上的法官評理。
聽了他的控訴，明理的法官說：「我可以處罰那個獵戶，也可以發布法令讓他把狗鎖起來。」
但這樣一來你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是願意和敵人作鄰居呢？還是和朋友作鄰居？"
「當然是和朋友作鄰居。」牧場主說。
「那好，我給你出個主意，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居。」
法官如此這般交代一番。牧場主連連稱是。
一到家，牧場主就按法官說的挑選了 3隻最可愛的小羔羊，送給獵戶的3 個兒子。
看到潔白溫順的小羊，孩子們如獲至寶，每天放學都要在院子裏和小羔羊玩耍嬉戲。
因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個大鐵籠，把狗結結實實的鎖了起來。
從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。
為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。
漸漸地兩人成了好朋友。
要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益
文/怡克納米斯
上面是一篇相當有寓意的文章，但很可惜不知作者是誰。
同學傳來這篇文章，但我想想，文章有時不光只是「看看」而已，有時必須做些延伸或者是求證，這篇文章的特質是兩者都有。
第一個延伸是有關經濟學上有關交易成本的問題，法官降低了牧場主和獵戶的交易成本，我懷疑這法官是個經濟學家。
第二個求證是理論上的，寇斯提出交易成本論提到，當一個社會上沒有交易成本時，財產權判給誰完全沒有任何影響。
這個案例提到，牧場主和獵戶，羊和獵犬，因為獵戶的獵犬經常咬傷牧場主的羊，這時候有幾種作法，也產生交易成本。
- 牧場主加高牧場的柵欄，這時候牧場主要支付增高柵欄的費用。
- 獵戶增設狗籠。
經濟學認為很多行為可以用錢來解決，就像上面這樣。誰有財產權，對方就得付錢。
法官請牧場主送給獵戶羔羊，顯然法官認為獵戶有放任獵犬的權利，提出了狗籠與柵欄之外的選擇，這是一個交易成本最低的方式。
結果，獵犬不再咬羔羊，獵戶和牧場主成了好朋友，社會福利增加了。
經濟學是這麼認為，但是法律上有可能不是這麼認為，不是在法庭上廝殺，就是庭下和解，但結果可能不是牧場主送羔羊給獵戶，而是獵戶要賠償牧場主的損失，還得加設狗籠，但社會成本可能增加更多。
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